产品生产周期各阶段的营销策略有何异同

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：投入期 产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。

在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。称作“光荣退役”。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种，“撤”还要讲究方法和策略。

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

就是产品生命周期各阶段的特征与营销策略。（1）引入期的市场特点和营销策略 处于引入期的产品，消费者对其不太了解，需求有限，生产成本高；销售渠道的补偿导致销售成本较高；但是市场上的竞争者较少。

结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略

1、成熟阶段：一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，大多数产品都处于生命周期的成熟阶段。成熟阶段又可以分为三个期间。

2、根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

3、集中策略，将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，缩短产品退出市场的时间，创造更多利润。产品生命周期理论的优点在于提供了适用的营销规划观点，针对不同阶段采取不同的营销组合策略。

4、企业应采取的策略为：改良产品品质；加强营销调研，不断开发新的市场；完善分销系统；强化品牌认知。（3）成熟期。

5、产品生命周期一般可分为四个阶段，即引人期、成长期、成熟期、衰退期。成长期的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位，应该采取的策略有：（1）根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客。

6、产品引入期 特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。